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基金行业很可能因此变天！对股市影响深远！作者：知识星球老齐的读书圈最近，有消息说浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司新增对外投资，与指数基金的龙头公司先锋领航，一起成立先锋领航投顾投资咨询有限公司，注册资本万元人民币，这个公司并不大，但是他可能起到的作用却是颠覆性的。这说明，最具有互联网精神的阿里旗下的蚂蚁金服，已经开始涉足基金投顾业务，之前他的蚂蚁财富已经获得了不小的成功，而且成为了主要的基金销售渠道。如今准备再从服务上寻找突破口，重新定义基金销售的行业。众所周知，在基金行业一直有一个悖论，卖基金是个非常困难的事情，在行情好的时候，基金不愁卖，投资者认购申购都很踊跃，但是这时候往往意味着行情过热，不过为了自身的业绩，基金销售渠道仍然会大大的推荐，让投资者去买那些过往业绩表现最火，也最热门的基金，但是之前表现好恰恰说明基金做的很激进，也恰恰说明行情估值可能不便宜了。所以往往你买回来的明星基金，回来就开始亏损，而且有的亏的还很多。甚至有的能跌去一半。特别是很多渠道都爱推荐新基金，因为新基金的提成返点高，而且新基金集中募集的时候，往往都是行情好的时候，顶着一堆花里胡哨的噱头，比较好忽悠投资者，但其实新基金基本没有什么价值，如果行情涨了，他得建仓，所以肯定跟不上行情涨幅，如果行情跌了。他肯定也会跌，所以你等他结束封闭再去申购，也许还有很大的折价。如果封闭期比较久的那种，通常在二级市场可以交易，到时候折价会更高。有的甚至一段时间后就能打8折，也就是说买新基金的朋友，意味着亏掉了20%。所以如果你找老齐这样的人来咨询，我会很负责任的告诉你，不买新基金，特别是股票类的新基金。因为我们有更好的方式参与其中。但是，你去银行，基金公司，或者第三方机构，就没这么幸运了，他们会极力推荐你去购买新基金。老齐发现很多人都有过中招的经历。这都是原来的基金销售模式决定的，这些理财经理其实都是销售而已，他们的利益跟客户利益不一致，客户要赚钱，而他们只想卖东西，而且是一锤子买卖，所以他们肯定挑最好卖的，利润最高的往外卖，什么最好卖，就是之前业绩好的基金最好卖，什么利润高，就是新基金利润高。虽然他们也不是有意为之，但实质上却是再给客户挖坑。你按照他的推荐买了基金，后面就会很麻烦，比如老齐曾经纳闷，一堆老太太为什么那么爱买军工类基金？而不是他们更熟悉的消费食品类的基金。原来这些都是在年的时候，理财经理推荐的，因为之前军工类涨的最好。那么正确的基金购买姿势是什么呢？恰恰应该反过来，规避哪些热门品种，遵循大热必死的原则，尽量为客户提供价值。比如年初当超短债基金规模暴增的时候，一般的基金销售就会推荐这种基金，但其实这说明投资者避险情绪升温，此时恰恰是应该加大指数基金投资的时候。而在3-4月份，大家又开始习惯去买股票类基金了，很多股票类基金规模膨胀很快，此时反而应该保守一点，多推荐平衡类基金或者偏债类基金。这样对于客户才是保护。而不是什么好卖就卖什么。而这次蚂蚁和先锋领航就是要改变基金销售的方式，解决这个痛点，让投顾能够切身的站在基金购买者这一边，为大家的利益考虑问题。这就需要改变现在的利益分配方式，不能让投顾从销售中获取收益。而要让投顾从资产量中获益，也就是说投顾也相当于一个基金经理，他手上的客户多，他才能拿到收益，而如果他推荐的基金不能替客户赚钱，那么客户也就会离他而去。建立了这样的制度之后，投顾跟基金投资者的利益就趋于一致了，一些有能力的基金投顾，会越来越具有影响力，他的忠实客户也会越来越多，这就能为投顾持续的产生收入，甚至收入还会非常可观，不排除投顾拿到的收益，超过基金经理的可能。但是对于大部分基金销售来说，可能会比较麻烦，因为他们的水平其实很有限，原来就是靠天吃饭，趁着行情好赚点佣金，现在狐狸尾巴基本藏不住了。这个行业也会越来越难干。他们也不知道该如何推荐基金，更不知道哪些基金能给客户带来持久的收益。其实，如果从商业的角度出发，任何伟大的公司，都会从卖产品起家，最后逐渐变成卖服务，比如微软，谷歌都是如此，产品是有型的，需要不断的更新换代，而服务是无形的，会更加持久，也更容易留住客户，基金销售这个行业也一样，销售产品的时代即将终结，未来将比拼的是服务水平。这对于股市来说，长期肯定是个好消息，当大家不再去追热门了，都通过配置的思路进入市场，也在一些投顾的带领下知道逢低布局，逆向投资的时候，市场也就会迅速成熟，基民稳定了，我们的机构投资者也会更稳定。更有利于我们走出长牛的行情。否则像现在这样，基民被天天忽悠，拿基金在那里追涨杀跌。搞得基金经理也没办法，机构其实也就成了一个大散户。基金投顾销售是一个大有可为的行业，不过也任重而道远。前期可能会鱼龙混杂，但逐渐的会沉淀下来，资源会向头部投顾倾斜。一些投顾会脱颖而出。通过互联网的连接，可以让他们为更多的投资者提供个性化服务。这本身会是一个多赢的结果。

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